SICI SGR per l'operazione Materassificio Montalese SpA
SICI SGR SpA per l’operazione Materassificio Montalese SpA, attiva nella produzione e distribuzione di materassi e sistemi letto. Nell'ambito di un piano di investimenti di oltre €20 mln la Società ha deciso di differenziare la struttura delle fonti verso forme alternative quali i minibond, trovando in SICI un partner capace di strutturare un'operazione che seguisse il percorso di crescita ipotizzato. Negli anni 2010 la Società ha intrapreso una strategia di sviluppo della rete commerciale diretta a marchio proprio (B2C), con un approccio disruptive rispetto al settore orientato ad una clientela B2B (mobilifici, GDO), privilegiando l'offerta orientata al valore piuttosto che quella orientata ai volumi. Alla luce di tale strategia e in virtù della posizione di leadership della Società nel mercato dei materassi in schiuma di poliuretano (a maggior valore aggiunto rispetto a quelli in lattice e a molle), il fatturato nel periodo 2016-2019 è cresciuto del 33% passando da 58,4 milioni a 77,9 milioni. L'incidenza del canale diretto è passata da 34% nel 2016 a 49% nel 2019, mentre il numero dei negozi monomarca è passato da 51 a 98 (dato ad oggi). L'intervento di SICI è volto a sostenere la strategia di crescita della Società, che prevede un ulteriore rafforzamento della strategia B2C tramite l’ampliamento della rete di vendita diretta, sviluppo del canale hotellerie (marchio "PerHotel"), l’incremento della capacità produttiva, l’ottimizzazione della logistica, monitoraggio delle performance (ERP) e rafforzamento delle attività di CRM.