PREMIO DEMATTÈ

Alto Partners per l’operazione Piquadro

Piquadro è una società emergente nel settore della pelletteria dedicata agli affari e al viaggio. Nata come produttore per conto terzi alla fine degli anni ‘80, la società oggi produce esclusivamente prodotti con marchio proprio, caratterizzati da un design innovativo e spiccata funzionalità. Negli ultimi anni Piquadro ha avviato l’apertura di propri negozi monomarca nelle principali città e aeroporti italiani e in alcune città estere. Sul piano produttivo, la società ha costituito una joint venture con un partner cinese nel 2004.

L’operazione di expansion capital è stata perfezionata nel febbraio 2002, attraverso la sottoscrizione di un aumento di capitale riservato che ha permesso ad Alto Partners di acquisire una partecipazione di minoranza di Piquadro. L’affiancamento del fondo al fondatore, principale azionista e Amministratore Delegato di Piquadro è stato finalizzato a supportare l’importante crescita prevista dalla società in Italia e all’estero. I principali risultati conseguiti nel corso del periodo di permanenza dell’operatore di private equity, sono i seguenti:

-           crescita del fatturato, con un significativo incremento della profittabilità aziendale (il rapporto EBITDA/ fatturato passa dal 17% ad oltre il 24%);

-           avvio di una politica di apertura di negozi monomarca (11 nel periodo in esame) volta a diversificare i canali di distribuzione, a promuovere il marchio e stabilire un rapporto diretto con la clientela finale;

-           consolidamento del rapporto con i principali negozi multimarca, attraverso la diffusione di “shop-in-shop” (153 a fine 2004);

-           crescita sui mercati esteri realizzata attraverso l’apertura della filiale Piquadro Espana, di nuovi punti vendita monomarca (Barcellona, Parigi e Mosca) e la diffusione degli “shop-in-shop” (18 a fine 2004);

-           introduzione di nuove linee di prodotti (linea donna e viaggio);

-           avvio di una joint venture produttiva in Cina, destinata a coprire altre il 50% della produzione Piquadro.

Attraverso un’operazione di Leveraged Buy Out, la società è stata ceduta ad un operatore di private equity.

(informazioni al 2005)