PREMIO CLAUDIO DEMATTÈ

Mandarin Advisory per l’operazione Italmatch

Italmatch, nata negli anni ‘20 come azienda produttrice di derivati del fosforo, grazie alla strategia espansiva e di internazionalizzazione adottata soprattutto negli ultimi tre anni è oggi una piccola multinazionale nel campo della chimica di specialità, i cui prodotti trovano innumerevoli applicazioni nei settori oil&lube, trattamento acque, detergenza, ritardanza di fiamma, plastica e cura della persona (cosmetica/pharma).

Le motivazioni che hanno portato Mandarin Advisory (oggi Mindful Capital Partners SGR) ad acquisire una quota di maggioranza della società riguardano: il posizionamento (mercato di nicchia e stabile, con buoni margini, clienti solidi ed elevate barriere all’ingresso), l’elevata qualità del management, dimostratosi capace di incrementare le vendite, difendere i margini e generare cassa pure in periodi di grande turbolenza, la propensione dell’azienda all’internazionalizzazione (l’azienda era vista come un’ottima base per una efficace strategia di buy&build), la solida e costante generazione di cassa. Tra gli obiettivi che il fondo si era posto, il principale era infatti quello di espandere il business, mediante crescita interna ma soprattutto implementando una strategia mirata di buy&build.

Il disinvestimento è avvenuto mediante Secondary Buy Out.

(informazioni al 2014)