PREMIO DEMATTÈ

PM & Partners per l’operazione ECO

Eco opera nel settore dei componenti per il settore del condizionamento e della refrigerazione. In particolare, la società è leader in Europa nella produzione di scambiatori di calore a pacco alettato. Fondata nel 1972 dalla famiglia Locatelli, che l’ha gestita per quasi trent’anni fino alla cessione ad un pool di investitori finanziari, Eco opera con cinque impianti produttivi tra Italia, Austria e Spagna ed è oggi partner di riferimento a livello europeo dei grandi gruppi multinazionali operanti nell’”Air Treatment Industry”.

Prima dell’operazione di Buy Out, Eco era gestita con un modello tipicamente familiare, caratterizzato da un’elevata efficienza nel controllo dei costi, ma da scarsa propensione all’internazionalizzazione e alla crescita per linee esterne. Pertanto Eco, per quanto gestita efficientemente, presentava interessanti opportunità di crescita e di diversificazione del modello di business. L’investimento, realizzato da PM & Partners come lead investor e affiancato da BNL Investire Impresa e BS Private Equity, ha comportato un profondo cambiamento nell’impostazione strategica del Gruppo, incentrata sul processo di managerializzazione, sulla crescita per acquisizioni in Italia e all’estero e sul consolidamento di un rapporto di partnership esclusivo con i propri clienti. In particolare, Eco ha saputo trasformare il proprio ruolo da fornitore di componenti, a partner coinvolto fin dalle fasi di ingegnerizzazione dei nuovi prodotti. Nel periodo di permanenza dei soci finanziari, il fatturato si è quasi raddoppiato raggiungendo i 200 milioni di Euro (anche grazie alle acquisizioni in Italia e Spagna) e sia le quote di mercato a livello europeo, che l’incidenza del fatturato estero sono incrementati. Anche i livelli occupazionale e di efficienza hanno beneficiato del processo di espansione del Gruppo, con un incremento del 50% dei dipendenti (da circa 1.000 ad oltre 1.500) ed un incremento del 25% del fatturato per addetto.

La società è stata venduta nel 2004 ad un fondo internazionale con competenze specifiche.

(informazioni al 2005)